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广州“五金少女”毕业季走红:圈粉百万,淘宝变现

2020-07-22 09:11:32编辑:平心在线官网人气:


文|王浠

2020年夏天,告别校园的大学毕业生又比去年增加了40万,达到874万。“宁要城市一张床,不要家乡一套房”,每年毕业季,这样的口号都会被再次喊出来,成为年轻人关于人生抉择的生动写照。

生活在广州的“淘宝五金少女”,就在这样的口号里悄然走红,圈粉百万。她们是一个90后女生组合,主业却不是唱歌跳舞,而是拿起扳手、铁钳、螺丝刀帮人改造出租屋。

她们会自己动手制作工具,设计适合狭小出租屋的用具,在网上卖出爆款,让十万年轻租房者享受她们的创意,找到自己喜欢的生活方式。她们是这座城市里独特的互联网创业者。

五金少女的诞生

这个组合最初其实来源于生活。

Vee仔大学毕业时,伫立在珠江边的“小蛮腰”才刚建成几年,驻足拍照的游人络绎不绝,Vee仔却从不停下来,她已经熟悉这座炎热的南方城市。

大学四年结束,她选择留下来,想着在城市打拼,亲手开辟想要的生活。第一份工作在媒体,名叫《城市画报》的报纸,房子租在公司附近,跟两个同学住。五十多平的房子,一室一厅改成两室一厅,客厅再隔出来,可以住第三个人,每人月租七百,可用空间不足十平米。

改造房间的想法最初是Vee仔提出,她从小爱做手工,工作又与此相关。

彼时,广州的平均月租金早已超过1000元,年轻人的收租比逐渐提高,生活压力越发显著。《城市画报》已开始关注年轻群体的租房改造话题,Vee仔也参与这些专题的制作,她想到跟自己合租的同学,住在隔断的客厅,一张床,一张书桌,就能把空间塞满,走两步的地方都没有。

“五金少女”组合,右为Vee仔,左为Mayden。摄影|耀华

Vee仔于是自告奋勇,要帮同学改造房间,她坐很久的车去顺德,在批发市场买到一张军用高架床,价格不到两百。运回家,操起螺丝刀组装,转得手腕发酸,等高架床立起来,腾出的空间用来放书桌,房间顿时有了宽敞的感觉。

这位租房女生的折腾并没有停下来,改造计划继续进行。广州美院对面有家碎布市场,三五块钱一斤,成捆卖,五十元不到,可以买到一大堆,搬回家,缝起来,就成了别致的窗帘;她还喜欢逛电子产品市场,花几十块买的零件,自己用电焊组装,可以做出价值数千元的人头录音耳机。

楼下五金店更是Vee仔的乐园,那里的老板说,开店二十多年,从未遇到这样的女孩。墙面渗水,水槽堵塞,灯泡坏了,全靠自己动手,Vee仔会下楼请教五金店老板,买上配件,自己回家修理。因为经常出入五金店,室友们就给了她这个昵称:五金少女。

Vee仔改造的第二间出租屋来自同事Mayden,刷墙,贴纸,铺地毯,装吊灯,换百叶窗,自制装饰画,两天时间,花费3257元。改造后的出租屋焕然一新,单调的白墙用暖棕粉色代替,陈旧的木制家具变成简约的黑白色系,柔和的灯光让临时的居所多了一份温暖。

Vee仔正在制作租房用具。摄影|耀华

Mayden擅长拍摄,她记录下出租屋的改造过程,后期制作后放到网上,不料,却产生了意想不到的结果,Mayden不会想到,她们的生活即将迎来至关重要的转变。

视频放到网络平台后,观看人数远超预期,弹幕里挤满了称赞,“厉害”、“辛福感爆棚”…五金少女渐渐有了名气,Vee仔和Mayden开始创业,内容即是租房改造视频。

从生活到生意

“条条大路通淘宝。”五金少女也正在验证这条内容创业金律。

自从看视频的人多起来,留言里就会时常出现些意外的问题,粉丝们关注的不是怎么制作,而是在哪里可以买到。淘宝店的落地,让五金少女的内容创业,沉淀为方向明确的商业模式,“从内容传播变成内容电商。”

经过前期的试探与摸索,自2019年起,五金少女开始在淘宝沉淀大量粉丝,很快接近20万。Vee仔的改造计划给越来越人带来惊喜,这次是两位刚毕业的女生,她们住在城中村,十平米的出租屋,一米五宽的床,两人挤着睡,余下空间,只够摆两个落地式挂衣架。

在逼仄的空间里,她们大显身手,原来的木板床,被两个卡口式高架床代替,衣帽间是原创特制改造,还可以自由组合…两位住在城中村的女孩,终于有了自己相对独立的空间,她们给Vee仔说了好多个谢谢。

Vee仔和Mayden一起创作。摄影|耀华

在出租屋改造上,Vee仔会做许多功课,看书,查资料,从别人注意不到的角落挖到“宝藏”:简单操作后制成的墙布,可以不损害墙面;一种特殊的地板,会让房间呈现“顶配”效果;收纳箱的底部也有很多文章可做…

五金少女的淘宝店里,陈列着琳琅满目的出租屋改造物品,它们大多是她们发明或者发现,比如特制的衣帽间,更是成为粉丝们抢购的爆款。

淘宝的电商生态正在悄然塑造这群年轻创业者。

手握稳定电商流量后,她们决定再往前迈一步:尝试时下流行的C2M。她们出创意,为出租屋设计工具或用品,再请工厂定制生产,然后通过淘宝平台分享给更多毕业租房青年。

很多时间里,五金少女都在为租房改造找资料、做策划。摄影|耀华

这些的尝试,一开始会碰钉子,传统工厂里,少有人理解她们的想法,甚至觉得是异想天开,认为她们不过是“一家小小的淘宝店”,成不了事。然而,随着五金少女受到更多认可,工厂这边也能慢慢理解新的商业模式,开始接受这家淘宝店的改造,生产适合年轻人需求的东西。

仅是2019年以来,就有超过十万人在五金少女淘宝店购买租房物件,它们被用来弥补水槽功能不足,或者为房间腾出更多空间。五金少女的成员之一Mayden感慨,最初以为只是“搞搞装饰,拍拍视频”,想不到却能在淘宝做成事业,实现自我价值,还能帮助更多人就业。如今,团队正在稳步发展,招募的伙伴已有十几名。

打败孤独

“财务虽然不自由,但我们的心灵超自由。”Vee仔和Mayden常把这句话挂在嘴边。

在她们眼里,“五金少女”不止是一家淘宝店,更是与人交往、传递理念的平台,每次改造出租屋,都是一次交流,认识一些人,也帮助他们建立连结。

曾有一对年轻情侣,男生是插画师,女生是设计师,大学毕业后,为了省钱,两人住在天河区的城中村,一室一厅,15 平方米。房间改造后,他们再不用把红酒杯塞在床底,可以时常请朋友来聚会。

有个独居的女生,工作是客服,尽管大多时间都坐在电脑前打字,或者接电话,她却格外喜欢打扮,拥有几十个眼影盘和上百支口红。五金少女会帮助她整理出空间,让那些化妆品不再杂乱地塞进纸皮箱。对这位女生来说,庸常琐碎生活里,每天出门时脸上色彩的些微变化,都意味着许多。

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公司墙上的五金少女LOGO。摄影|耀华

在这家脑洞大开的淘宝店背后,却藏着一些板起面孔的东西,试图传达一些严肃的想法。

她们把刷墙比作涂指甲油,把基础装修比作化底妆,试图冲破那样的传统观念:刷墙,钻孔,组装大型家具,这些事情只有男人可以干。Vee仔从小就被告诉,即便是女生,也要独立,拼搏,去远方闯荡。

跟随着每年走出校园的数百万毕业生,Vee仔也早已在城市落脚,然而即便已经工作好几年,家乡人仍将她住的地方称作宿舍。她自己却执意把出租屋称作家,一个几乎安放所有生活的地方,在这里,独立的棱角与连结的温度,都不缺少。

到2020年,在一线城市里,收入与房租的比例超过50%已不再是稀有现象,背后则是城市年轻人群对生活追求的张力,即要低廉实在,更不能没有舒适与空间里的连结感,五金少女的出现即是顺应这样的潮流。

虽然现在已经搬离原来的出租屋,Vee仔仍会想起几年以前,那时她们的出租屋刚刚改造好,朋友们会时常来玩,吃些亲手做的菜,几个人围坐在地毯上,喝酒,弹吉他,谈论书里和远方的世界,休憩时可以靠在窗边遥望夜晚的城市,有时聊得尽兴,凌晨天光泛白,再结伴下楼吃早茶。



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